Kaj je licenciranje
Licenca: Dati dovoljenje tretji osebi za uporabo pravno zaščitene intelektualne lastnine v povezavi z izdelkom, storitvijo ali promocijo. Intelektualna lastnina (IP): splošno znana kot "lastnost" ali IP in običajno za licenciranje, televizijski, filmski ali knjižni lik, televizijsko oddajo ali filmsko franšizo in blagovno znamko. Lahko se nanaša tudi na vse in vse, vključno z zvezdniki, športnimi klubi, igralci, stadioni, zbirkami muzejev in dediščine, logotipi, umetniškimi in oblikovalskimi zbirkami ter življenjskimi in modnimi blagovnimi znamkami. Dajalec licence: lastnik intelektualne lastnine. Agent za izdajo dovoljenj: podjetje, ki ga je imenoval licenca za upravljanje licenčnega programa določenega IP. Imetnik licence: Stranka - bodisi proizvajalec, prodajalec, ponudnik storitev ali promocijska agencija -, ki je dodeljena pravicam za uporabo IP. Licenčna pogodba: Pravni dokument, ki ga je podpisal dajalec licence in imetnik licence, ki predvideva proizvodnjo, prodajo in uporabo licenciranega izdelka glede na dogovorjene komercialne pogoje, na splošno znane kot urnik. Licenčni izdelek: izdelek ali storitev, ki nosi IP licence. Obdobje licence: rok licenčne pogodbe. Licenčno ozemlje: Države, v katerih je licenčni izdelek dovoljeno prodati ali uporabljati v času licenčne pogodbe. Royalties: denarna sredstva, ki jih je plačal licenčni licenci (ali zbral licenčni agent v imenu dajalca licence), ki se običajno plačuje za bruto prodaje z določenimi omejenimi odbitki. Vnaprejšnji: finančna zaveza v obliki avtorskih honorarjev, plačanih vnaprej, običajno na podpisu licenčne pogodbe s strani imetnika licence. Minimalna garancija: Skupni dohodek licenčnine, ki ga zajamči imetnik licence v času licenčne pogodbe. Računovodstvo Royalty: Opredelite, kako imetnik licence računi za plačila licenčnine licence - običajno četrtletno in retrospektivno konec marca, junija, septembra in decembra
Poslovanje z licenco
Zdaj do licenciranja. Ko identificirate potencialni partnerji, s katerimi lahko delate, je pomembno, da se usedete ob najzgodnejši priložnosti, da razpravljate o viziji izdelkov, kako in kje bodo prodani in orisali napoved prodaje. Ko se dogovorjeni široki pogoji, boste podpisali opombo o pogodbi ali vodje pogojev, ki povzemajo najvišje komercialne točke. Na tej točki bo oseba, s katero se pogajate, verjetno potrebovala odobritev njihovega vodstva.
Ko imate odobritev, boste poslali pogodbo o dolgi obliki (čeprav boste morda počakali nekaj tednov ali mesecev, da se pravni oddelek dohiti!) Bodite previdni, da ne boste porabili preveč časa ali denarja, dokler niste prepričani, da je posel v pisni obliki. Ko prejmete licenčno pogodbo, boste ugotovili, da je to na splošno razčlenjeno na dva dela: splošne pravne pogoje in komercialne točke, značilne za vaš posel. S komercialnimi točkami se bomo ukvarjali v naslednjem razdelku, vendar bo pravni vidik morda potreboval prispevek vaše pravne ekipe. Vendar pa po mojih izkušnjah veliko podjetij zavzemajo zdrav razum, še posebej, če se ukvarjajo z veliko korporacijo. Obstajajo tri glavne vrste licenčne pogodbe:
1. Standardna licenca - Najpogostejša vrsta imetnika licence lahko proda izdelke vsem strankam v okviru dogovorjenih parametrov posla in bo želela povečati število kupcev, ki navajajo blago. To dobro deluje pri večini podjetij s široko bazo strank. Če ste proizvajalec in prodajate samo štirim trgovcem na drobno, se boste morda samo strinjali, da vas dogovor omejuje na prodajo na te štiri. Osnovno pravilo: Več kategorij izdelkov imate, širše je vaša stranka in še več držav, ki jih prodajate, večja je vaša verjetna prodaje in avtorski honorar.
Neposredno na maloprodaje (DTR) - nastajajoči trend tukaj ima dajalec licence dogovor neposredno s prodajalcem, ki bo nato izdelke pridobil neposredno iz svoje dobavne verige in dal dajalcu dajalca zapadlega avtorskega honorarja. Trgovci na drobno imajo koristi od uporabe svoje obstoječe dobavne verige, pri čemer pomagajo optimizirati marže, medtem ko imajo licenci za nekaj varnosti pri poznavanju izdelkov na visoki ulici.
3.Triangle Sourcing - Novejši sporazum, ki deli tveganje tukaj, se prodajalec in dobavitelj učinkovito dogovorita o izključni ureditvi. Dobavitelj lahko prevzame pravno odgovornost (pogodba je verjetno v imenu), vendar bo trgovec na drobno enako zavezan, da bo kupil svoje blago. To zmanjšuje tveganje za dobavitelja (imetnik licence) in jim omogoča, da prodajalcu daje malo več marže. Različica je tam, kjer imetnik licence sodeluje z različnimi trgovci na drobno in njihovimi nominiranimi dobavitelji. Navsezadnje so te licenčne pogodbe namenjene postavljanju izdelkov na police in vse strani so jasno, kaj lahko in ne morejo storiti. V ta namen razmislimo in razširimo nekatere ključne pogoje komercialne pogodbe:
Ekskluzivni v neizključni v licenčni pogodbi, razen če plačate zelo visoko garancijo, večina sporazumov ni izključna-tj. Teoretično bi lahko dajalec dajalca podelil enake ali podobne pravice mnogim podjetjem. V praksi ne bodo, vendar je pogosto točka frustracije v pravnih pogajanjih, čeprav v resnici deluje dobro. Ekskluzivni sporazumi so redki, saj lahko samo imetnik licence izdela izdelke, dogovorjene za vašo licenco. Edini sporazumi zahtevajo, da imetnik licence in licence za izdelavo teh izdelkov, vendar nihče drug ni dovoljen-za nekatera podjetja je to tako dobro kot ekskluziven in zadovoljiv kompromis.
Weijun igrače
Weijun Toys jelicenčna tovarnaZa Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Comansi, Super Mario…, ki je specializiran za izdelavo figur plastičnih igrač (jata) in darila s konkurenčno ceno in visoko kakovostjo. Imamo veliko oblikovalsko ekipo in vsak mesec izdamo nove modele. ODM & OEM sta toplo dobrodošla.
