Kaj je licenciranje
Licencirati: dati dovoljenje tretji osebi za uporabo zakonsko zaščitene intelektualne lastnine v povezavi z izdelkom, storitvijo ali promocijo. Intelektualna lastnina (IP): Splošno znana kot 'lastnina' ali IP in običajno, za namene licenciranja, televizijski, filmski ali knjižni lik, televizijska oddaja ali filmska franšiza in blagovna znamka. Nanaša se lahko tudi na vse in vse, vključno z znanimi osebnostmi, športnimi klubi, igralci, stadioni, zbirkami muzejev in dediščine, logotipi, umetniškimi in oblikovalskimi zbirkami ter življenjskimi in modnimi znamkami. Dajalec licence: Lastnik intelektualne lastnine. Licenčni agent: Podjetje, ki ga imenuje dajalec licence za upravljanje programa licenciranja določenega IP-ja. Imetnik licence: stranka – proizvajalec, prodajalec, ponudnik storitev ali promocijska agencija – ki ji je podeljena pravica do uporabe IP-ja. Licenčna pogodba: pravni dokument, ki ga podpišeta dajalec licence in pridobitelj licence in določa proizvodnjo, prodajo in uporabo licenčnega izdelka v skladu z dogovorjenimi komercialnimi pogoji, na splošno znan kot urnik. Licenčni izdelek: izdelek ali storitev, ki nosi IP dajalca licence. Licenčno obdobje: Trajanje licenčne pogodbe. Licenčno ozemlje: države, v katerih je licenčni izdelek dovoljeno prodajati ali uporabljati med trajanjem licenčne pogodbe. Licenčnine: denar, plačan dajalcu licence (ali pobran s strani licenčnega agenta v imenu dajalca licence), običajno plačan od bruto prodaje z določenimi omejenimi odbitki. Predujem: Finančna obveznost v obliki licenčnin, plačanih vnaprej, običajno ob podpisu licenčne pogodbe s strani pridobitelja licence. Minimalno jamstvo: skupni dohodek od licenčnine, ki ga jamči pridobitelj licence v času trajanja licenčne pogodbe. Računovodstvo licenčnin: določa, kako imetnik licence obračunava plačila licenčnin dajalcu licence – običajno četrtletno in za nazaj konec marca, junija, septembra in decembra.
Posel licenciranja
Zdaj pa k poslu licenciranja. Ko ste identificirali možne partnerje, s katerimi boste sodelovali, je pomembno, da se ob prvi priložnosti usedete in razpravljate o viziji izdelkov, o tem, kako in kje se bodo prodajali, ter začrtate napoved prodaje. Ko se dogovorite o splošnih pogojih, boste podpisali memorandum o poslu ali dogovor o glavnih pogojih, ki povzema glavne komercialne točke. Na tej točki bo oseba, s katero se pogajate, verjetno potrebovala odobritev svojega vodstva.
Ko boste prejeli odobritev, vam bomo poslali dolgoročno pogodbo (čeprav boste morda počakali nekaj tednov ali mesecev, da pravni oddelek dohiti!) Pazite, da ne porabite preveč časa ali denarja, dokler ne boste prepričani, posel je bil pisno odobren. Ko prejmete licenčno pogodbo, boste opazili, da je ta na splošno razdeljena na dva dela: splošne pravne pogoje in komercialne točke, specifične za vaš posel. Komercialne točke bomo obravnavali v naslednjem razdelku, vendar bo pravni vidik morda potreboval prispevek vaše pravne ekipe. Vendar pa po mojih izkušnjah mnoga podjetja zavzamejo zdrav razum, zlasti če imajo opravka z veliko korporacijo. Obstajajo tri glavne vrste licenčne pogodbe:
1. Standardna licenca – najpogostejša vrsta Imetnik licence lahko svobodno prodaja izdelke poljubnim strankam v okviru dogovorjenih parametrov posla in bo želel čim bolj povečati število strank, ki navedejo blago. To dobro deluje pri večini podjetij s široko bazo strank. Če ste proizvajalec in prodajate samo štirim trgovcem na drobno, se lahko preprosto strinjate, da vas vaša pogodba omejuje na prodajo tem štirim. Osnovno pravilo: več kot imate kategorij izdelkov, širša kot je vaša baza strank in celo v več držav, v katere prodajate, večja je verjetna prodaja in licenčnine.
Neposredno v maloprodajo (DTR) – nastajajoči trend Tu ima dajalec licence pogodbo neposredno s trgovcem na drobno, ki bo nato nabavil izdelke neposredno iz svoje dobavne verige in dajalcu licence plačal morebitne dolgovane licenčnine. Trgovci na drobno imajo koristi od uporabe svoje obstoječe dobavne verige, kar pomaga optimizirati marže, medtem ko imajo dajalci licence nekaj varnosti, saj vedo, da bodo izdelki na voljo na velikih ulicah.
3. Triangle sourcing – novejši sporazum, ki deli tveganje Tukaj se trgovec na drobno in dobavitelj dejansko dogovorita za ekskluzivni dogovor. Dobavitelj lahko prevzame pravno odgovornost (pogodba je verjetno na njegovo ime), vendar bo trgovec na drobno enako dolžan kupiti njihovo blago. To zmanjšuje tveganje za dobavitelja (imetnika licence) in mu omogoča, da trgovcu na drobno da nekaj več marže. Različica je, ko pridobitelj licence sodeluje z različnimi trgovci na drobno in njihovimi imenovanimi dobavitelji. Navsezadnje so te licenčne pogodbe namenjene dajanju izdelkov na police in vsem stranem jasno, kaj lahko in česa ne. V ta namen razmislimo in razširimo nekatere ključne komercialne pogodbene pogoje:
Izključne proti neizključnim proti izključnim licenčnim pogodbam Razen če plačujete zelo visoko garancijo, je večina pogodb neizključnih – tj. teoretično bi lahko dajalec licence podelil enake ali podobne pravice številnim podjetjem. V praksi ne bodo, vendar je to pogosto točka frustracije v pravnih pogajanjih, čeprav v resnici ponavadi dobro delujejo. Izključni sporazumi so redki, ker lahko samo pridobitelj licence proizvaja izdelke, dogovorjene v vaši licenci. Izključne pogodbe zahtevajo, da tako pridobitelj licence kot dajalec licence proizvajata te izdelke, vendar nihče drug ni dovoljen – za nekatera podjetja je to tako dobro kot izključno in zadovoljiv kompromis.
Igrače WeiJun
Weijun Toys jelicencirana tovarnaza Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... ki je specializirano za proizvodnjo plastičnih igrač (flokiranih) in daril s konkurenčno ceno in visoko kakovostjo. Imamo veliko oblikovalsko ekipo in vsak mesec izdamo nove modele. ODM & OEM so toplo dobrodošli.
Čas objave: 27. december 2022
